今年以来，面对市场竞争压力大、高速线上需求减少的紧迫形势，川南片区以蜀交中油公司“三个转变”思想为指导，从意识、人员、市场等方面入手，先后10余次召开片区经营分析会，商讨上量措施，明确销售途径、组建销售队伍、拓展销售市场，直批直销业务实现突破。截至8月26日，川南片区新增直批销售38吨。

今年以来，蜀交中油公司川南片区时刻紧盯各站任务进度情况，在不断提升服务质量、科学开展促销业务的前提下，对加油站销售变化进行了认真分析。在面对市场竞争压力大、高速线上需求减少的形势下，多次召开片区经营分析会商讨上量措施，明确了“稳零售、涨非油、拓直销”的销售方针。

蜀交中油公司川南片区积极组建客户开发小组，采取“网格化”的方式将周边市场进行划分，按照客户收集、客户分析、客户公关等环节进行定责。依照“无交叉、全覆盖、责任制”的原则，对区域市场进行地毯式摸排，逐一对接存量客户，特别关注辖区内重大项目投资施工进度和蜀道在建工程等。针对直批客户、游离客户、潜在客户开展线上联络、线下拜访等形式，成功挖掘客户1户、累计建立客户档案8户。

通过对收集客户信息的分析，片区筛选出重点客户、工地用户30余家。在确定存量客户后，片区采取连续拜访的方式，通过多次的洽谈向客户宣传公司品牌优势，为客户制定“一对一”销售方案。在得知加油机遇到问题时，通过主动维修解决客户加油机故障展现服务质量和保障。最终，用真诚打动客户，成功发展宜宾长锋等多家固定客户。

后期，川南片区将继续推行“能者上、优者赏”的工作机制，进一步发挥片区全员能动性，将直销业务做大做强。