2023年，国际能源形势复杂，新能源强势崛起，传统能源行业竞争激烈。面对多重挑战，蜀交国储公司围绕营销创效目标，开展“营销体系大拓展”“促销增量大比武”活动，强健“采储运”体系，创新营销新模式，以“己变”求发展，向市场要效益。截止目前，公司已实现多项数据创历史新高的佳绩，其中纯枪油品销量突破7万吨，营业收入近7亿元，利润突破4000万元大关，分别同比增长35%、37%及10%。

谋以聚力，锚定科学发展方向标

公司始终坚持以学习交流强化内核驱动，用数据分析提高决策质量。一是上拓油品采购渠道，成立油品采购专项分析小组，定期召开数据分析会，精准研判形式，抢抓市场机遇，立稳采购创效“风向标”；二是组织开展营销交流座谈会，提升全员营销思维。大家积极探讨，打开创新思路，制定营销计划，把好营销策略“航船舵”；三是要求各加油站编写经营分析月报，剖析自身问题，并在每月召开的营销分析会提出对应的解决方案。强化上下联动，凝聚全员合力，确保打通营销各环节，做好销量提升“助推器”。    

练以强兵，构筑坚实有力硬支撑

公司坚持以人才为支撑，通过开展专业技能知识培训、评选“销售明星站”“营销先锋站”“营销金点子”等多项活动，提升员工服务技能水平，激发干事创业积极性。邀请能源行业专家对一线精英从销售话术、非油营销、服务提升等方面进行专项培训，致力于打造一支“能攻坚、敢战斗”的团队，既让公司形成了积极奋进，比学赶超的正向氛围，也切实提升了一线员工开口营销、服务创效等多项能力，今年纯枪油品销量、非油商品销售额、单车油品加满率等多项数据指标都在团队的强有力支撑下得到显著提升。       

拓以增量，实现营销创效最大化

公司在强化技能以提升营销能力外，还着力外拓市场来增强竞争力，实现创效最大化。一是大胆创新，拓展营销活动方式。暑期首次结合新媒体运营，以“线上宣传+线下打卡”的形式，在抖音、小红书、公众号等多个平台进行活动宣传，成功创造超10万人参与，纯枪销量同比提升50%的好成绩，突破经营瓶颈；二是精准调研，拓深客户挖掘尺度。每月选取多个重点站进行周边市场调研，了解客户需求，分析营销市场，提出“一站一策”，积极挖掘潜在客户；三是着眼LNG业务，拓宽能源市场版图。通过不断走访沟通，成功与多家客户签订LNG销售合同，LNG销量显著提升，助力营销创效再上新台阶。